Blog bejegyzés

Miért gond ha egy ingatlan túl van árazva?

"Miért gond, ha egy ingatlan túl van árazva?"

Sokan úgy gondolják, hogy ha egy ingatlant magasabb áron hirdetnek meg, azzal csak nyerhetnek – hiszen alkura úgyis számítani lehet. A valóság azonban épp az ellenkezője: a túlárazott ingatlanok gyakran beragadnak a piacon, és végül alacsonyabb áron kelnek el, mint egy jól beárazott ingatlan.

-Az első benyomás számít

Az ingatlanpiacon az első néhány hét kulcsfontosságú. Ilyenkor van a legnagyobb figyelem a hirdetésen, a legaktívabbak az érdeklődők. Ha az ingatlan túl van árazva, a potenciális vevők már az elején elfordulnak tőle – sokszor meg sem nézik személyesen.

- Elriasztja a komoly érdeklődőket

A túlárazás azt az érzetet kelti, hogy az eladó nem realista, vagy nem akar valóban eladni. A mai vevők jól tájékozottak: pontosan tudják, mi mennyit ér a környéken, és nem pazarolják az idejüket irreális árakkal.

- Beragad az ingatlan – romlik az esély

Minél tovább hirdetnek egy ingatlant, annál inkább elveszti az "újdonság" varázsát. A hosszan hirdetett ingatlanokról az emberek hajlamosak azt gondolni, hogy "valami gond van vele", vagy "biztos túl drága". Ez egyfajta piaci stigmát eredményez.

-Árcsökkentés – de már későn

Ha végül csökken az ár, az sem mindig segít. A hirdetés már rég lekerült a figyelmi listáról. A több alkalommal módosított ár ráadásul hitelvesztéshez vezethet – és gyengíti az eladó alkupozícióját is.

- A vevők ma már profin tájékozódnak

Az interneten elérhető ingatlanportálok segítségével a vevők gyorsan átlátják a helyi kínálatot. Egy túlárazott hirdetés pillanatok alatt kiesik a látómezőből, hiszen mellette ott van 5 másik hasonló, de reális árú ingatlan.

 Mi a megoldás?

Egy reálisan meghatározott ár gyorsabb eladást, több érdeklődőt és nagyobb alkuerőt jelenthet. Ehhez érdemes szakértő – például értékbecslő vagy tapasztalt ingatlanos – segítségét igénybe venni. Ne feledd: a jó árazás nem azt jelenti, hogy kevesebbet kérsz, hanem azt, hogy a lehető legjobb áron sikerül eladni.

Alkudozás pszichológiája

 Az alkudozás pszichológiája központi szerepet játszik az ingatlanügylet sikerességében, mivel a résztvevők mentális és érzelmi állapota nagyban befolyásolja az eredményt. A hatékony alkudozás nem csupán a száraz tények és adatok ismeretén múlik, hanem mélyebb pszichológiai folyamatokon, mint az önbizalom, a bizalom kiépítése, valamint a másik fél motivációinak megértése. A vevők és eladók egyaránt hajlamosak az érzelmek által vezérelve döntéseket hozni, ami lehetőséget teremt a manipulációra és a meggyőzésre. Ugyanakkor a pszichológiai trükkök alkalmazása, mint például az empátia és a hallgatás, jelentősen javíthatja az alkudozás sikerességét. Fontos, hogy a résztvevők tisztában legyenek saját motivációikkal és korlátaikkal, ugyanakkor képesek legyenek felismerni a másik fél érzelmi állapotait és szándékait is. A jó kommunikáció, a nonverbális jelek értelmezése, valamint a megfelelő önérzet fenntartása mind hozzájárulhat a kiegyensúlyozott és eredményes alkudozási folyamat kialakításához. Az életkortól, tapasztalattól, valamint a személyes stílustól függően különböző pszichológiai stratégiák alkalmazhatók, de minden esetben alapvető, hogy az alkudozó ne veszítse el a higgadtságát, és ne engedje, hogy az érzelmek irányítsák döntéseit. A sikeres alkudozás tehát szoros összhangban van a mentális felkészültséggel és az önkontroll gyakorlásával, amelyek révén a résztvevők képesek lehetnek a saját érdekeiket hatékonyan képviselni, miközben a másik féllel is megfelelő légkört teremtenek a kölcsönös megállapodáshoz.

Ingatlanozás régen és most

 Ingatlanozás akkor és most – 30 év tapasztalata egy szakmából, ami teljesen átalakult

1995-ben kezdtem az ingatlanozást.
Ma már sokan el sem tudják képzelni, milyen volt akkoriban ez a szakma: asztali számítógép alig volt, a mobiltelefon még ritkaság számba ment, és az internet egy távoli luxusnak tűnt.

Akkoriban a Keleti Apró volt az ingatlanosok pénteki Bibliája.
Aki hamarabb hozzájutott az újsághoz, nagy előnyben volt. A hirdetésekért sorban álltunk. Figyeltük, mi jelenik meg, és már futottunk is az új lehetőségek után.

Fényképezés?
Nem volt mobilos kattintás. A jó fotóért meg kellett dolgozni, aztán irány a fotós, előhívás, várakozás…
A képek felkerültek az irodai táblára vagy az utcai hirdetőre, és az emberek kíváncsiságból  betértek hozzánk.
Szükség volt az irodára, mert az ügyfelek bejöttek, leültek, beszélgettünk.
Kapcsolat épült, bizalom született. Ez volt a szakma lelke. És hát volt olyan időszak, amikor a vevő is fizetett közvetítői díjat, mert szolgáltatást kapott.

És mi történik most? 2025-ben teljesen más világban élünk.

• A digitalizáció átvette az irányítást.
• Videók, drónfelvételek, 3D-bejárások - minden online történik.
• Irodák szinte alig vannak a nagy hálózatos cégeken kívül,  az ingatlanosok otthonról vagy az utcáról dolgoznak. Az országos tendencia az, hogy rezsiügynökök vannak, akik közösen osztozkodnak a költségen.
• A törvények betartása? Sok esetben nulla.
• Eladói oldalról egyre gyakrabban hallani: „Nem kell ingatlanos.”
• Eközben rengetegen kezdenek a szakmában mindenféle tapasztalat nélkül, és nincs valódi ellenőrzés, pedig papíron rengeteg előírásnak kellene megfelelni.

Mindenki rohan, kapkod, a személyesség és a minőség sok helyen eltűnt.
Pedig a szakmának épp erre lenne szüksége.

Ingatlanügynökök-Kapocs az emberek és otthonok között

Ingatlanügynökök – Kapocs az emberek és otthonok között 

Az ingatlanügynökök többek, mint a piac láthatatlan mozgatórugói – ők azok, akik képesek összekapcsolni az eladó szándékait a vevő elképzeléseivel, miközben mindkét fél érdekeit figyelembe veszik. Feladatuk túlmutat a hirdetések feladásán  vagy a kulcsok átadásán : ők azok, akik a háttérben folyamatosan dolgoznak azért, hogy az értékesítési folyamat átlátható, hatékony és érzelmileg is kezelhető legyen.

Egy jó ingatlanügynök:

- pontosan ismeri a helyi piac mozgásait,
-tisztában van a jogi és pénzügyi keretekkel,
- képes reálisan meghatározni az adott ingatlan értékét.

Mindezek mellett azonban az igazi értékük abban rejlik, hogy képesek érzékenyen ráhangolódni az eladók belső világára. Amikor valaki eladja az otthonát, gyakran nem csupán falaktól , hanem emlékektől, életszakasztól búcsúzik ️. Ebben a folyamatban az ingatlanügynök nemcsak szakmai, hanem érzelmi támasz is lehet .

Az ingatlanügynök jelenléte:

-stabilitást ad a bizonytalan döntések idején,
- segít kiegyensúlyozni a túlzó elvárásokat vagy túl gyors kompromisszumokat,
- tapasztalatával visszaránt a valósághoz, de bátorít is, ha szükséges.

Tárgyalási készségeikkel  és kommunikációs érzékükkel nemcsak az üzlet létrejöttét segítik elő, hanem a felek közötti bizalmat is építik .

 A legjobb ingatlanügynökök ilyenek:

- empatikusak
- megbízhatóak
-őszinték

Nem ígérnek lehetetlent , hanem a valós lehetőségeket mutatják meg . És bár munkájukat gyakran a számok és szerződések határozzák meg, mégis az a legnagyobb értékük, hogy képesek emberekkel bánni – valódi figyelemmel , türelemmel ️ és tisztelettel .

Egy tapasztalt ingatlanos miben tud segíteni ?

Egy tapasztalt ingatlanos miben tud segíteni?

Ingatlant eladni elsőre egyszerű feladatnak tűnhet: „csak felrakom egy hirdetési oldalra, és várom a vevőket”. A valóság azonban gyakran ennél sokkal összetettebb. Az időhúzás, a rossz árképzés vagy a komolytalan érdeklődők könnyen elvehetik a kedvünket az egésztől. Itt jön képbe az ingatlanos, pontosabban egy tapasztalt, helyismerettel és emberismerettel rendelkező szakember, aki nem csak közvetít – hanem valódi segítséget nyújt.

1. Reális árazás és piaci helyzetfelmérés

A túl magas ár elriasztja a vevőket, a túl alacsony pedig veszteséget okozhat. Egy jó ingatlanos:

• piaci összehasonlító elemzést készít,

• helyben szerzett tapasztalatai alapján látja, mi az adott környék reális árszintje,

• segít reálisan meghatározni az eladási árat, hogy ne álljon hónapokig a hirdetés.

2. Professzionális hirdetés, ami kiemel

A figyelemfelkeltő hirdetés kulcsfontosságú. Egy tapasztalt ingatlanos:

• jól tudja, mit kell kiemelni az adott célcsoport számára,

• minőségi fotókat, pontos, mégis vonzó szöveget készít,

• több platformon hirdet, ahol a célközönség valóban keres.

3. Idő- és energia-megtakarítás

Az eladási folyamat tele van időrabló feladatokkal: érdeklődők szűrése, telefonhívások, egyeztetések, mutatások.

• Egy profi kezeli az érdeklődőket, előszűri őket,

• csak a komoly vevőket viszi ki a helyszínre,

• ezzel rengeteg időt és stresszt spórol meg az eladónak.

4. Tárgyalási rutin és pszichológiai érzék

Egy tapasztalt ingatlanos tudja, hogyan kell érvelni, alkudni, és mikor kell hallgatni. Nem csak az eladási árra koncentrál, hanem:

• a legjobb feltételek elérésére törekszik,

• érti a vevői pszichológiát, és tudja, mikor kell ösztönözni a döntést.

5. Jogi és adminisztratív biztonság

Az adásvétel során komoly szerződések, jogi nyilatkozatok, ügyvédi egyeztetések merülnek fel. Egy ingatlanos:

• segít eligazodni a folyamatban,

• ajánlhat megbízható ügyvédet, energetikust,

• segít abban is, hogy ne kövessünk el hibát a hivatalos lépések során.

6. Biztonságos vevőkezelés

Sajnos előfordulnak visszaélések, szélhámos érdeklődők, vagy olyan „vevők”, akik csak lakásnézőként próbálják kihasználni a helyzetet. Az ingatlanos:

• megfelelően kezeli a látogatásokat,

• biztonságot jelent a tulajdonos és az ingatlan szempontjából is.

Összefoglalás: nem költség, hanem befektetés

Egy tapasztalt ingatlanos nem csupán hirdet – hanem végigkíséri az ügyfelet az egész folyamaton. Személyes tanácsadás, helyismeret, kapcsolatrendszer és emberi tapasztalat: ezek mind olyan értékek, amelyekkel időt, pénzt és nyugalmat nyerhetünk.

Ha nem akarod, hogy a lakásod hónapokig „porosodjon” a hirdetések között, vagy ha elbizonytalanodsz, hogy jó irányba haladsz-e – akkor lehet, hogy pont egy ilyen szakemberre van szükséged.

Miért fontos az érzelmi intelligancia az ingatlanpiacon ?

Miért fontos az érzelmi imtelligencia az ingatlanpiacon ?